Come Fare un Annuncio Online Auto Usata: 6 Utili Consigli

Sempre più persone sono alla ricerca di un’auto di seconda mano che gli permetta di acquistare un nuovo veicolo senza dover necessariamente sostenere dei costi decisamente elevati. Quello che stiamo vivendo è quindi, un periodo ottimale per mettere in vendita un mezzo usato. Tuttavia, in questo processo, gioca un ruolo fondamentale la scrittura dell’annuncio di vendita.

All’interno di questo articolo vediamo sei utili consigli su come fare un annuncio online per un’auto usata che possono essere seguiti sia dai concessionari sia da un venditore privato.

Prima di iniziare, ricordiamo che è possibile vendere in Italia anche dei veicoli provenienti da un altro Paese europeo, ma, in questo caso, sarà necessaria una nuova immatricolazione per poter permettere la sua circolazione a tempo indeterminato sul territorio italiano. A questo scopo, la Motorizzazione Civile richiederà la presentazione del certificato di conformità e uno dei modi più veloci per ottenere questo documento è mediante il nostro portale EUROCOC.

1 – Punta sulle Fotografie di Elevata Qualità

Ti sei mai chiesto cosa attira per primo l’attenzione di un potenziale acquirente all’interno di un’inserzione? Se la risposta è sì, allora probabilmente sarai già a conoscenza di alcuni concetti del neuromarketing, i quali sottolineano l’efficacia del linguaggio visivo nel campo delle promozioni.

Se invece non ti sei mai posto questa domanda, potresti rimanere sorpreso nell’apprendere che, mentre è facile ignorare un testo scritto, le immagini, invece, catturano immediatamente il nostro occhio e la nostra attenzione.

Per questo, gli esperti di marketing per concessionarie consigliano di posizionare le immagini del prodotto prima ancora del testo descrittivo.

Considerando che le prime impressioni sono fondamentali e che il modo in cui presentiamo un’informazione può influenzare positivamente o negativamente la percezione di chi ci ascolta, lo stesso principio deve essere applicato alle fotografie utilizzate negli annunci dei veicoli.

Per creare un annuncio online auto usata efficiente diventa, quindi, cruciale curare la selezione e la qualità delle immagini.

Siccome, inoltre, le fotografie svolgono un ruolo cruciale nel costruire la fiducia degli utenti, ti suggeriamo anche di includere foto dei difetti del veicolo (nel caso ce ne siano). In questo modo, potrai aumentare ulteriormente l’autenticità del tuo annuncio.

2 – Non Dimenticare i Dettagli sulla Garanzia

“Che succede se compro un’auto di seconda mano e poi si guasta?” Molti non sono a conoscenza che le concessionarie sono tenute per legge a offrire una garanzia di almeno un anno sull’usato.

Indipendentemente dal fatto che la garanzia sia di 12 o 24 mesi, essa costituisce comunque una delle principali protezioni per l’acquirente. Per questo, è bene includere in modo chiaro nell’annuncio queste informazioni. Esse contribuiranno anche a tranquillizzare il potenziale cliente durante il processo decisionale.

3 – Includi le Informazioni sul Finanziamento

Nel momento in cui l’auto ha suscitato l’interesse di un determinato acquirente, è normale che egli inizi a informarsi sulle modalità possibili per il pagamento. Molto spesso, in questa situazione, non si ha a disposizione direttamente in un’unica soluzione tutta la cifra necessaria per l’acquisto.

Pertanto, un’inserzione efficace dovrebbe includere dettagli trasparenti a riguardo delle possibilità di finanziamento disponibili presso la tua concessionaria offrendo ai clienti la possibilità di simulare la rata o di versare un acconto online in modo semplice e sicuro direttamente da casa.

4 – Inserisci dei Video all’interno dell’Annuncio Online Auto Usata

Oggi, l’85% dei consumatori ricerca e si aspetta di trovare dei video online pubblicati dai marchi che segue, mentre l’84% dei professionisti del marketing considera che le strategie di video marketing siano estremamente efficaci nel generare nuovi contatti.

Per i concessionari, è, quindi, diventato essenziale dare la precedenza a questo mezzo di comunicazione al fine di farsi conoscere e potenzialmente incrementare le vendite dei propri veicoli. 

Diverse statistiche evidenziano anche come i video siano in grado di aumentare significativamente il traffico verso i siti web e prolunghino la durata delle visite degli utenti sulle singole pagine.

I video, inoltre, rappresentano un mezzo eccellente per stabilire una connessione personale con i potenziali acquirenti, costruire fiducia mostrando chiaramente chi si è, e comunicare in modo semplice, veloce e diretto.

5 – Attenzione alle Informazioni nella Descrizione

Oltre alle foto e ai video, un altro elemento indispensabile che non deve mancare all’interno di un annuncio online auto usata è la sezione dedicata alle informazioni la quale deve essere il più dettagliata possibile.

È bene descrivere in modo approfondito le specifiche dell’auto e il suo stato attuale in modo da rendere l’annuncio più convincente.

Non è sufficiente limitarsi a menzionare la marca, il modello, il chilometraggio e l’anno di prima immatricolazione. Un elemento distintivo, come, ad esempio, un optional non standard o una caratteristica unica per quel determinato modello, può, infatti, potenzialmente distinguere l’offerta da quella di altri concorrenti.

Cerca anche di indicare se l’auto è stata tenuta per la maggior parte del tempo in garage in modo da rassicurare gli acquirenti riguardo alla sua minore esposizione a condizioni atmosferiche estreme. Includi, inoltre, certificazioni in grado di attestare la qualità del veicolo e una call to action per invitare a scaricare ulteriori informazioni complete.

È fondamentale anche menzionare qualsiasi danno o imperfezione presente sul mezzo, al fine di costruire un rapporto di fiducia che faccia sentire il cliente a suo agio.

6 – Concludi sempre con le Informazioni di Contatto

Infine, assicurati di concludere sempre il tuo annuncio online auto usata inserendo chiaramente le informazioni di contatto che gli acquirenti interessati potranno utilizzare per mettersi in contatto con la tua concessionaria.

A questo scopo, è importante includere:

• L’indirizzo fisico della tua sede in quanto diversi clienti vorranno sicuramente effettuare un test drive prima di concludere l’acquisto.
• L’indirizzo email per la richiesta di ulteriori informazioni.
• I profili social su cui la tua concessionaria è presente con un proprio profilo.
• Le piattaforme di messaggistica con cui è possibile entrare in contatto direttamente con un addetto del servizio clienti (ad esempio, Messenger, WhatsApp, o Telegram).

Seguendo questi sei consigli pratici, potrai ottimizzare la presentazione delle tue auto usate online, aumentando così le possibilità di catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti e facilitare il processo di vendita presso la tua concessionaria.